Експериментът

3DPrintus: Как да създадете 3D лаборатория без да купувате принтери

Зад основателите на платформата за 3D печат 3DPrintus - няколко онлайн стартирания с различна степен на успех. Предишният проект - услуга за комуникация между предприемачи и инвеститори CrowdSynergy - трябваше да бъде затворен, той все още не можеше да постигне очакваните финансови показатели.

ОБХВАТ НА ДЕЙНОСТТА

3D печат

НАЧАЛИ ДАТА

Март 2013 г.

 

С 3DPrintus всичко ще бъде различно, сигурен съм, че съоснователят Константин Иванов. Почти няма конкуренти, но има инвеститори. Оборотът на компанията досега е 150 000 рубли на месец, но в рамките на две години предприемачите се надяват да получат плюс.

начален бюджет

$10 000

САЙТ

3DPrintus.ru

Константин ИВАНОВ

Съосновател на 3DPrintus

Как започна всичко

Срещнахме се с партньор Дима Маслеников преди седем години: изпълнявахме различни уеб сайтове на свободна практика за клиенти. Той действаше като ръководител на проекти, аз съм дизайнер. Преди пет години той и аз отворихме творческото бюро на Inspiration. Скоро се срещнахме с третия ни съосновател - Женя Гинзбург, който имаше подобен опит зад гърба си.

Преди това решихме да създадем онлайн бизнес инкубатор CrowdSynergy с друг партньор. Идеята беше да се прехвърли форматът на съществуващите инкубатори онлайн и да се „отглежда“ неограничен брой проекти там. Такъв аналог на Western angel.co. За девет месеца събрахме екип, получихме инвестиции и пуснахме първата версия на продукта. Проектът обаче не достигна инерцията, обявена за инвеститорите, и беше закрита. Но разбрахме как да не го направим. Например, не е необходимо да се потапяте във вакуум и да "виждате" продукта дълго време без обратна връзка от клиентите. Трябва да действате бързо - освободете, измерете, коригирайте, пуснете отново и проверете. Също така не можете да разпилявате пари и време.

Идея и инвестиция

От януари до март 2013 г. потърсихме нова зона за работа и започнахме да изследваме потребителския пазар на 3D печат, който е смесица от нещо осезаемо с възможностите на интернет логистиката. Комбинацията ни се стори много обещаваща.

В началото искахме да сканираме и отпечатваме само фигури от хора, но отказахме тази идея и започнахме да изглеждаме по-широко. Мислехме за онлайн платформата, която би позволила на абсолютно всеки, без никакви познания в 3D моделирането, да поръча персонализирано, уникално нещо в количество от едно копие.

Привлякохме първични инвестиции чрез ускорителя MetaBet, те възлизат на около $ 10 000. Основателите на акселератора са моите дългогодишни партньори Дмитрий Маслеников и Евгений Гинзбург, които също бяха включени в основателите на 3DPrintus.

Тогава събрахме още 150 000 долара от два бизнес ангела. Не ни беше трудно, защото докато работихме в бизнес инкубатор, срещнахме много голям брой полезни и интелигентни хора. Разказахме им за проекта, харесаха ни план и получихме инвестиции. Парите отиват за три основни неща: създаване на технологичен продукт, екип и маркетинг.

Търсене на партньори

Няколко месеца изучавахме какви са принтерите, „обиколихме пазара“, попитахме кой какво има. И тогава те просто започнаха работа и започнаха да изграждат партньорства с индустрии, които имат свои 3D-принтери. С наша помощ те могат да заредят капацитета си, понякога бездействащи на празен ход. След това постепенно избрахме най-надеждните и приятни партньори в общуването. В резултат на това сега имаме пул продукции от Русия, Беларус, Украйна и Латвия, значителни отстъпки и установени отношения. Това беше много голяма работа и продължава всеки ден.

Обикновено компаниите с подходящите за нас принтери правят прототипи за големи организации. И когато се обърнахме към тях с малка поръчка на потребителски артикули, веднага възникнаха въпроси. Мнозина не разбираха, че нямаме нужда от качество на прототип или полу-продукт. Нужно ни е окончателно качество и за да го получим, трябва да извършим последваща обработка след 3D печат. За съжаление, не всяка компания е съгласна с това. Но все пак намерихме хора, които желаят да ни сътрудничат.

Паралелно с проучването на пазара започнахме да събираме поръчки и да ги изпълняваме. Разбира се, в началото всичко се правеше ръчно. Трябваше да усетим как работи всичко.

Можем да отпечатваме напълно различни елементи. Повърхностите могат да бъдат гладки, лъскави, матови, кадифени, предметите могат да бъдат напълно подвижни

Разбрахме, че за клиента всичко трябва да е изключително просто. Той качва завършен 3D модел в сайта, ако има такъв, или го поръчва от нашите дизайнери. Тогава експертите го проверяват за възможни грешки и помагат да се определи материала. След това клиентът плаща и очаква доставка от 7 до 15 дни, в зависимост от зареждането на принтери.

През цялото време, докато чакаме поръчка, нашият мениджър се свързва с клиента. Ние използваме система от билети, която ви позволява постоянно да поддържате връзка с клиентите и да ги уведомявате за всякакви промени или допълнения.

Екипът

Хората дойдоха сами. Те откриха нашия сайт и написаха: "Искам да работя за теб. Не ме интересува какво да правя, просто искам да опитам." Така двама души дойдоха при нас. Единият от тях сега говори с клиенти, вторият се занимава с производство, той има много богат опит в работата с промишлени принтери. В нашия екип имаме и SMM мениджър и стратег по съдържание. И, разбира се, не бихме могли да се справим без човек, който се занимава с финанси и развитие на бизнеса. Общо има осем души. Програмистите и дизайнерите работят върху аутсорсинга.

Клиенти

Ходим на различни събития за дизайнери, където говорим за себе си. Водим социални групи. Вече имаме приятели, които ни препоръчват на други, така че има повече клиенти. Най-добрата ни реклама е от уста на уста. Около 200 клиенти вече са се обърнали към нас.

Сред тях имаше много хора, участващи в iPad-книги за деца. Отпечатахме герои от тези книги. Също така, с нас се свърза ръководителят на компанията за развитие Ma-Nanny Никита Корзун. В момента той се опитва да си прави развитие и ние направихме модел на детска градина за него. Ние отпечатахме например герой за веригата кафенета Pelman, модели автомобили за изложба в GUM.

Нямаме типични поръчки. Можем да отпечатваме различни елементи. Повърхностите могат да бъдат гладки, лъскави, матови, кадифени. 3D печатът включва персонализиране и уникалност на всеки продукт. И ние сме доволни, че клиентите изпращат все по-интересни, сложни и много красиви проекти. Цената на продукта може да бъде от 500 рубли до абсолютно всяка сума.

Конкуренция

Пазарът ни само се развива, нямаме много конкуренция. Малко хора знаят за 3D печат и разбират защо е необходимо. В това отношение европейските компании ни помагат, защото инвестират много пари в маркетинг и реклама.

Все още не купуваме оборудване. В основата си. Не искаме да купуваме дузина скъпи принтери по около 300 000 евро всеки. Това е безсмислено, докато няма достатъчно търсене. Просто го отглеждаме и развиваме пазара. Невъзможно е да се каже, че го споделяме сега с някого

Планове

Все още не сме достигнали периода на изплащане, но оборотът ни непрекъснато расте с 20-30% на месец. Така че планираме да се изплатим през следващите две години. Засега всичко върви по план: за първия месец от пълната работа на сайта получихме около 150 000 рубли приходи.

В следващите месеци планираме да стартираме напълно нова версия на сайта, което ще означава абсолютна автоматизация за клиента. Всичко ще бъде разделено на два раздела. Първият е за тези, които вече имат завършен модел. Искаме човек да може да го качи на сайта и веднага да получи изчисление на всички материали и условия. Сега го произвеждаме само в ръчен режим. Вторият раздел ще бъде за хора, които имат идеи, но нямат знания. Специално за тях вече разработваме дизайнерска общност, която ще създава 3D модели. В наш интерес е да привлечем максималния брой дизайнери от различни профили, за да можем да ги свържем с клиенти. Докато 90% от дизайнерите дори не са запознати с възможностите на 3D печат. За тях това е и нов пазар.

Стремим се да създадем проект на ниво American Shapeways, но имаме свой собствен път, правим проект за Русия и ОНД с всички заключения, които произтичат от това. Ние създаваме пазар, където дизайнерите продават продуктите си, а клиентите ги купуват и поръчват 3D печат.

Автор: Татяна Чернова

Снимка: Константин Белов

Гледайте видеоклипа: : материализация идей (Ноември 2019).

Популярни Публикации

Категория Експериментът, Следваща Статия

Ново сито, "Coffeemania" на пазара в Усачевски и второто суши от Seiji
Откриване на седмицата

Ново сито, "Coffeemania" на пазара в Усачевски и второто суши от Seiji

Суши от Сейджи Адрес: Malyi Patriarshiy per., 5 часа: от 11:00 до 23:00 Средна сметка: 2 500 рубли Facebook На Патриаршевите водоеми, ресторантът на един от най-добрите японски готвачи Сейджи Кусано, Суши от Сейджи, го е спечелил. За първи път идва в Русия през 1999 г., за да запознае московчани с истинските вкусове на японските ястия.
Прочетете Повече
Грузински снек бар Bashi, бира бар с изживяване и не торти, а кафене торти
Откриване на седмицата

Грузински снек бар Bashi, бира бар с изживяване и не торти, а кафене торти

В новото откритие на седмицата „Животът наоколо” разказва къде да пием еднорог микс в Екатеринбург, да седнеш в компания с музика от филмите на Тарантино и Гай Ричи и да се влюбиш в Джорджия. Текст: Лилия Низамова Кафене "Не торти, а торти" АДРЕС: ул. Куйбышева 57 ТЕЛЕФОН: +7 (919) 380-07-45 ВРЕМЕ НА ОТВОРЕНИЕ: всеки ден, 09: 00-21: 00 vk facebook instagram Нова кафене в синьо и бяло се отвори до входа на метростанция Геологическа, от Търговски център в Гринуич.
Прочетете Повече
Нови истински разходи, индийска храна в Цветной и ресторанти новини
Откриване на седмицата

Нови истински разходи, индийска храна в Цветной и ресторанти новини

"Истински прожекторни прожектори" АДРЕС: площад "Славянская", 2/5 часа: денонощно СРЕДНО ПРИЛОЖЕНИЕ: 1 000 рубли FACEBOOK Концепцията на мрежата True Cost е, че гостите плащат входни такси и след това плащат всички ястия и напитки на цена. Освен това тази сума не е включена в сметката, гостите плащат буквално на входа - дори преди да отидат до гардероба.
Прочетете Повече
Поглед от страна на Петроград, веган кафене Heathy Conscience и "леля Хачапури Марико"
Откриване на седмицата

Поглед от страна на Петроград, веган кафене Heathy Conscience и "леля Хачапури Марико"

Адрес на забележителността: ул. 24 Bolshaya Zelenina (вход от ул. Корпусная) Телефон: +7 (812) 994-64-24 Средна сметка: 1000 рубли instagram Ресторант Sight спечели пари от страна на Петроград - нов проект на московския бар Nude Coffee & Wine екип, съчетаващ кафене, коктейл бар и авторски ресторант.
Прочетете Повече